Тенденции российского рынка IaaS: интервью с Дмитрием Гачко, руководителем облачного провайдера «ИТ-ГРАД»

Тенденции российского рынка IaaS: интервью с Дмитрием Гачко, руководителем облачного провайдера «ИТ-ГРАД»

О тенденциях рынка IaaS, подходах к использованию технологий, особенностях взаимодействия с вендорами и многом другом рассказал Дмитрий Гачко, генеральный директор компании «ИТ-ГРАД».

Сегодня, когда компаниям необходимо решать различные задачи, многие из них для достижения поставленных целей делают выбор в пользу облачных технологий. Дмитрий, расскажите, каковы, по вашему мнению, тенденции рынка IaaS в России?

Рынок IaaS в нашей стране становится более зрелым, и это подтверждается пониманием тематики со стороны заказчика. Постепенно увеличивается количество клиентов, осознающих важность концепции IaaS и облаков в целом. Терминология становится близкой и понятной не только ИТ-специалистам, но и менеджменту, который зачастую «толкает» свои внутренние ИТ-подразделения, пытаясь понять, не отстают ли они, если не используют облака. Рынок в достаточной степени разогрелся, и больше нет необходимости разъяснять, что такое услуга «… как сервис», поскольку есть чёткое представление и видение всего этого. Многие клиенты, особенно специализирующиеся на IaaS, имеют достаточно опыта, чтобы задавать исполнителю правильные вопросы, а выбирая услугу, понимают, по каким критериям сравнивать.

Отмечу, что развитие рынка связано с определёнными факторами. Во-первых, в сам процесс вовлекаются всё новые и новые игроки, а это порождает здоровую конкуренцию. И чем больше таких игроков, тем лучше. По сути, мы становимся очевидцами эволюционного движения от ИТ к IaaS.

Во-вторых, очень актуальный для России фактор, влияющий на специфику рынка, — это девальвация. Если раньше заказчик сравнивал, что дешевле: купить собственное железо или перейти в облако, делая при этом соответствующие экономические выкладки, выгода в пользу облака наблюдалась не всегда. При этом клиент не учитывал дополнительные расходы, которые несла организация: содержание ИТ-персонала, эффективность недозагруженного оборудования, КПД и многое другое. Сравнение между публичным облаком и собственным приватным было неполноценным. Но сегодня за счет девальвации бюджет многих компаний недотягивает до возможности решать задачи собственными силами. А чтобы достичь поставленных целей, приходится искать различные пути. Решение видится в облачных технологиях, что по сути является переходом от модели Capex к модели Opex с возможностью получать при этом дополнительную эффективность.

Не стоит забывать и про федеральный закон о персональных данных. Многие компании, особенно западные, которые имели свою инфраструктуру в облаке за рубежом, постепенно начали переносить данные в Россию, обращаясь к локальным IaaS-провайдерам. Понятно, что ещё не все перешли на российские площадки, но процесс запущен и многие активно работают в этом направлении. Лично мы столкнулись с множеством компаний, которые, имея свою облачную инфраструктуру в облаке, выполнили переход на площадки «ИТ-ГРАД». Так что закон сыграл на руку и помог нам увеличить количество клиентов.

Изменился ли в целом подход к использованию технологий?

Отчасти да. Поскольку востребованность облачных услуг стала значительно выше, появились кейсы, когда организация использует площадки нескольких IaaS-провайдеров. И если ранее клиент выносил в облако лишь часть своих сервисов, то сейчас он доверяет провайдеру реализацию полноценных проектов. При этом наличие двух площадок даёт определённую уверенность заказчику, поскольку повышается надёжность и доступность инфраструктуры.

Это интересно!  Облачный провайдер

Ещё одним значимым моментом, на мой взгляд, является то, что в силу большей массовости и востребованности услуг на рынке появилась некая специализация. Раньше приходилось практически идти на поводу у отдельно взятого клиента, подстраиваться и выдумывать для него что-то особенное. А все потому, что рынок был пустой и без «подгонки» услуги под задачи отдельно взятого клиента нельзя было обойтись. Но ситуация изменилась, лично мы перешагнули эту ступень и понимаем, что теперь направление движения заказчика задаёт IaaS-провайдер. Да и сам клиент видит, в каком русле следует двигаться. Благодаря терминологическому фактору, о котором я упоминал выше, мы говорим с клиентом на одном языке. Таким образом, возникает массовость, что значительно повышает КПД обеих сторон.

Расскажите о модели взаимодействия с вендорами. Есть ли здесь какие-нибудь особенности?

Модели взаимодействия с отдельно взятым вендором могут несколько отличаться. Но в целом все они представляют собой выработанные для облачных провайдеров программы. Правда, иногда они не полностью соответствуют нашим ожиданиям, поскольку зачастую мы ждём более удобного финансового лизинга с точки зрения превращения наших «капексов» в «опексы», ведь всем известно, что этот процесс весьма затратный. Почти все компании, с которыми мы сотрудничаем, стараются «расшевелить» рынок со своей стороны. Стоит понимать, что поведение вендора за последнее время несколько трансформировалось. И если раньше вендор работал с заказчиком по модели «клиент выбирает и покупает оборудование, а далее требует помощи в непосредственном запуске», сегодня этот же заказчик чаще всего просит запуститься в облаке. Но поскольку вендору невыгодно терять клиента, он предлагает варианты не собственного облака, а облака партнёра, строящего свою инфраструктуру на основе оборудования этого вендора. Отмечу, что на примере компании Cisco клиенту предлагается запуститься на стороне площадки партнёра с оборудованием, удовлетворяющим требованиям заказчика. Вендор понимает, что теперь далеко не всё можно продать клиенту напрямую. Однако имея облачного партнёра — поставщика, можно продавать облачную услугу, и Cisco использует это в своей практике. К слову сказать, «ИТ-ГРАД» тоже движется в сторону партнёрства и получения сертификата Cisco Powered Cloud. В рамках этой программы валидируется инфраструктура поставщика на соответствие необходимым требованиям, а также проверяется, что с точки зрения вендора инфраструктура реализована правильно (на его оборудовании). Поскольку «ИТ-ГРАД» исторически использует Juniper, для быстрого старта сертификации нам не хватало единственной детали — пограничного маршрутизатора ASR 9001, который был закуплен совсем недавно.

Какова ниша локальных сервис-провайдеров на фоне создания крупных международных облачных платформ, таких как Amazon, Microsoft, а с недавнего времени и VMware?

Многие игроки пугаются, когда на рынок приходит кто-то крупный. Думается, что он поглотит всё и вся, но, очевидно, каждый из таких гигантов имеет определенные ограничения, особенно в части используемых технологий. Причина в том, что крупный игрок по сути является создателем собственных решений. Важным отличием обычного локального клауд-провайдера от крупного международного поставщика является то, что он свободен в выборе используемых технологий. Ведь для соответствия ожиданиям заказчика и предоставления того, что он хочет, достаточно выбрать необходимое решение. Таким образом, локальный провайдер всегда будет оставаться более гибким, чем любой другой мировой поставщик.

Это интересно!  VAAI & VVOL — кто теперь отвечает за работу с хранилищами

Кроме того, мы все понимаем, что рынок достаточно большой и в нём хватит места всем. Это немного напоминает ситуацию с дата-центрами, где зрелые игроки не лезут в облачный бизнес, поскольку понимают, что это не их направление. При этом они всячески помогают облачным поставщикам, ведь кто как ни они являются основной точкой генерации новых клиентов и всей остальной загрузки. С облачными провайдерами происходит нечто похожее. И преимуществом локальных поставщиков перед глобальными является возможность миксовать технологии, подбирая решения, необходимые заказчику.

Этапы зрелости заказчика — какие они?

Прежде чем ответить на этот вопрос, я хотел бы уделить внимание достаточно важному моменту, связанному с тем, какую роль в компании должен занимать ИТ-директор. Быть начальником всех компьютеров или вторым лицом после генерального директора? Дебатов на эту тему предостаточно, и связаны они в первую очередь с тем, насколько ИТ-директор в действительности созрел как ИТ-директор.

На практике нередки случаи, когда ты сначала администрируешь инфраструктуру, занимаешься рутинными задачами, дорастаешь до управления серверной, а потом читаешь ITIL и понимаешь, как реализовать собственный бизнес в сервис-ориентированной модели. И если удаётся дойти до этого, начинается непосредственное взаимодействие с бизнесом. Такой уровень зрелости даёт возможность оперировать, выносить наружу и потреблять как услугу нижние уровни услуг, созданные когда-то собственноручно. Далее ты начинаешь видеть ИТ как некий слоёный пирог, выстраивать бизнес-логику и переходить от терминологии к технологии взаимодействия с бизнесом. Вот тогда, на мой взгляд, ты становишься зрелым ИТ-директором, понимающим, в каком направлении двигаться дальше. Отсюда получается, что зрелым заказчикам легче, проще и понятнее потреблять облачные услуги IaaS-провайдера, поскольку есть понимание, куда и что необходимо разнести. А те, кто утонул в администрировании железа, сталкиваются с проблемой отсутствия коммуникативной связки с бизнесом. Именно поэтому уровень зрелости в ИТ влияет на готовность потреблять услуги.

Как вы оцениваете прошлый и текущий год?

В этом году количество клиентов значительно выросло. Факторы, связанные с общей зрелостью рынка, поправками к федеральному закону, девальвацией — всё это ускорило рост и объёмы потребления услуг со стороны заказчика. И если раньше контракты были довольно несмелые, то сейчас всё с точностью до наоборот. К тому же мы сейчас боремся не за клиента, а за новые ресурсы, пополняя наши производственные мощности и вводя их в строй.

Также хочу отметить, что наша компания в этом году вышла на облачный рынок Казахстана, где мы собираемся запустить облачный ЦОД, в полной мере соответствующий всем международным стандартам надёжности и требованиям законодательства. В планах так же, как и в России, предлагать облачные сервисы, включая услуги по аренде виртуальной инфраструктуры, резервному копированию в облако, предоставлению площадок для аварийного восстановления ИТ-инфраструктуры заказчика в облачной среде и многое другое.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...